Leadership Insights / 研究開発者のためのビジネスマインド養成講座～その６[会員限定]
研究開発者のためのビジネスマインド養成講座～その６[会員限定] |
(2008年06月26日)
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本年１月から毎月「研究開発者のためのビジネスマインド養成講座」を連載して参りました。第３話では、ビジネスR&Dにおいては顕在需要を捉えるだけでは不十分で、潜在需要を如何にキャッチするかが重要であることを論じました。続く第４話～第５話では、「認知的不協和の呪縛」を解き放つことで潜在需要を顕在化できるケースがかなりあることを示しました。
潜在需要を顕在化させる上で、実はあと二つ大きな壁を乗り越える必要があります。それは「顧客価値の壁」と「価格の壁」です。今回のコラム（最終回）ではこの二つの壁についてご説明したいと思います。
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